AM StrategiaRichiedi un confronto Sviluppo commerciale B2B · Italia
Trasformare le opportunità di mercato in un piano commerciale concreto.
Un percorso per collegare segmenti, proposta, canali, processo di vendita e capacità interne, evitando iniziative commerciali isolate o difficili da sostenere.
Parliamone01 Il contesto
Lo sviluppo commerciale rallenta quando mercato, proposta e organizzazione non avanzano insieme.
- I segmenti prioritari non sono abbastanza definiti o condivisi.
- La proposta commerciale cambia in base alla persona che la presenta.
- Canali e iniziative aumentano senza criteri comuni di valutazione.
- Le opportunità entrano nella pipeline, ma il processo non chiarisce priorità e prossime azioni.
02 Il lavoro
Dall’analisi
all’esecuzione.
- 01Lettura di mercato, segmenti, clienti attuali e capacità commerciali.
- 02Definizione delle priorità di sviluppo e della proposta per i segmenti scelti.
- 03Traduzione delle scelte in canali, attività, responsabilità e pipeline.
- 04Verifica degli indicatori e adattamento progressivo del piano commerciale.
03 Cosa rende più chiaro
Proposta più chiara
Piano commerciale
Pipeline di sviluppo
04 Domande frequenti
Che cosa comprende lo sviluppo commerciale B2B?+
Comprende l’analisi delle opportunità, la scelta dei segmenti prioritari, la definizione della proposta e la costruzione di un processo commerciale sostenibile.
È un servizio di lead generation?+
Non direttamente. AM Strategia definisce strategia, processo e criteri di gestione. Se il progetto richiede attività specialistiche di lead generation, può coinvolgere professionisti esterni concordati con il cliente.
Serve già una rete vendita?+
Non necessariamente. Il lavoro può partire anche dalla definizione del modello commerciale e delle risorse necessarie per eseguirlo.
Il piano riguarda soltanto nuovi clienti?+
No. Può includere sviluppo dei clienti attuali, segmenti adiacenti, canali, portafoglio e qualità del processo di vendita.