AM StrategiaRichiedi un confronto Sales coaching · Italia
Trasformare il metodo commerciale in comportamenti osservabili.
Affiancamento a imprenditori, responsabili e venditori per lavorare su competenze, responsabilità, lettura dei dati e qualità dell’esecuzione.
Parliamone01 Il contesto
La formazione produce valore quando entra nel lavoro quotidiano.
- Le competenze sono disomogenee tra persone e territori.
- Il feedback arriva in modo occasionale e poco strutturato.
- Obiettivi e comportamenti attesi non sono collegati.
- Le riunioni misurano risultati, ma non aiutano a migliorare il metodo.
02 Il lavoro
Dall’analisi
all’esecuzione.
- 01Definizione delle competenze e dei comportamenti prioritari.
- 02Osservazione di casi, dati e situazioni operative.
- 03Feedback strutturato e piani di azione individuali.
- 04Verifica dei progressi e consolidamento delle routine.
03 Cosa rende più chiaro
Feedback utile
Responsabilità individuale
Miglioramento continuo
04 Domande frequenti
A chi è rivolto il sales coaching?+
A imprenditori, responsabili commerciali e venditori che vogliono migliorare metodo, consapevolezza e qualità dell’esecuzione.
È formazione in aula?+
Può includere momenti formativi, ma il focus è sull’applicazione: situazioni reali, feedback, azioni e verifiche.
Come si definiscono le priorità?+
Si parte dagli obiettivi dell’azienda, dai comportamenti osservabili e dalle aree che limitano oggi la performance del ruolo.