AM StrategiaRichiedi un confronto Consulenza commerciale per aziende e PMI · Italia
Dare struttura alle vendite, dalle priorità all’esecuzione.
Un affiancamento per leggere la situazione commerciale, chiarire obiettivi e responsabilità e costruire un sistema di vendita più governabile.
Parliamone01 Il contesto
Quando le vendite crescono senza un sistema, aumenta anche la dispersione.
- L’imprenditore resta il riferimento per ogni decisione commerciale.
- Obiettivi, ruoli e priorità non sono condivisi con sufficiente chiarezza.
- Pipeline, attività e risultati vengono letti con criteri diversi.
- La rete commerciale lavora, ma manca un metodo comune per coordinare e migliorare.
02 Il lavoro
Dall’analisi
all’esecuzione.
- 01Analisi di obiettivi, struttura, persone, processo e dati disponibili.
- 02Definizione delle priorità e del piano di lavoro commerciale.
- 03Chiarimento di ruoli, responsabilità, pipeline e indicatori.
- 04Introduzione di routine di gestione, verifica e miglioramento.
03 Cosa rende più chiaro
Ruoli più chiari
Processo condiviso
Decisioni basate sui dati
04 Domande frequenti
Che cosa fa un consulente commerciale per un’azienda?+
Aiuta a leggere la situazione di vendita, definire priorità e tradurle in processi, responsabilità, indicatori e momenti di verifica coerenti con il modello di business.
La consulenza è adatta anche alle PMI?+
Sì. Il perimetro viene adattato alla dimensione dell’azienda, alla complessità del ciclo di vendita e alle risorse già presenti.
Comprende anche attività operative?+
Può comprendere affiancamento all’esecuzione, coordinamento e verifica. Il perimetro viene definito dopo la diagnosi iniziale.
AM Strategia genera direttamente lead o ricerca candidati?+
AM Strategia si concentra su strategia, organizzazione e direzione commerciale. Quando servono lead generation o ricerca di candidati può avvalersi, previo accordo con il cliente, di professionisti esterni specializzati, mantenendo chiari ruoli e responsabilità.