AM StrategiaRichiedi un confronto Strategia commerciale · Italia
Un sistema commerciale chiaro, governabile e replicabile.
Obiettivi, pipeline, responsabilità, strumenti e KPI vengono collegati in uno standard di vendita coerente con il modello di business.
Parliamone01 Il contesto
Le attività ci sono. Manca un processo comune per leggerle e migliorarle.
- Ogni venditore gestisce opportunità e priorità in modo diverso.
- Le fasi della pipeline non hanno criteri condivisi.
- Forecast e KPI arrivano tardi o non orientano le decisioni.
- Gli strumenti sono presenti, ma il metodo non è uniforme.
02 Il lavoro
Dall’analisi
all’esecuzione.
- 01Mappatura del processo commerciale attuale.
- 02Definizione di fasi, criteri, ruoli e responsabilità.
- 03Scelta degli indicatori utili alla gestione.
- 04Introduzione di routine di controllo e miglioramento.
03 Cosa rende più chiaro
KPI utili
Ruoli espliciti
Vendite più leggibili
04 Domande frequenti
Che cosa distingue una strategia commerciale da un piano vendite?+
La strategia definisce direzione, priorità e scelte; il piano traduce queste scelte in attività, responsabilità e indicatori.
Serve già un CRM?+
Non necessariamente. Prima si chiariscono processo e responsabilità; gli strumenti devono sostenere il metodo, non sostituirlo.
Il processo è uguale per ogni azienda?+
No. Fasi, indicatori e routine vanno adattati al modello di business, al ciclo di vendita e alle persone coinvolte.